你看過「全台灣最小塊的農田」嗎？這是年輕敏銳又文采洋溢的農民「小劍劍」在花蓮用心耕耘的一畝田，在住家大門口約一公尺見方的水田中，雖然無法以「畝」計算，但幾株新栽的秧苗依然昂首佇立，「小劍劍」在相片文案中寫下「全台灣最小塊的農田，在我家門口，收成量約一碗米飯」，充滿創意又饒富趣味，這是新一代台灣農民的代表。
前幾天在「農漁會秘書策略管理研習班」中，來自太保市農會的章秘書特別介紹農會所輔導的年產值上億元的番茄產銷班，其中還包括面積約一甲地的溫室設施裏，番茄與洋香瓜的輪作，一年都有約一千萬的營收。穩定的收入也慢慢的吸引農家第二代或第三代的年輕人，從都市回到自己的家鄉，跟著父兄一起打拼，讓台灣農村呈現不同於以往的樣貌。
然而，並不是所有的故事都能有完美的結局，並不是所有的產銷班都能有上億的營收。在農訓協會營運「沃田旅店」的過程中，我們取得一些值得分享的經驗，透過與訂房系統 Booking.com 和 Agoda.com 等合作案裏，我們將營業的觸角擴及東北亞與東南亞，許多來自新加坡與馬來西亞的訂單，部分改寫了我們原本的營運計畫書。如同《獲利世代》一書中提到的「多邊平台把至少兩種截然不同、但相互依賴的顧客群聚集在一起。平台可促進不同顧客群之間的互動，從而創造價值。多邊平台若能吸引更多使用者，價值就會提昇，此現象即為『網絡效應』」。在價值的創造過程中，我們的每一筆收入， Booking.com 與 Agoda.com 等訂房系統分別抽取約10%到20%不等的手續費，這個雙贏的系統的確創造了可觀的獲利啊！
在三年多前，農訓協會推出了第一支App「搶鮮機」(TaiwanFresh)，目的在行銷台灣農漁會的產品及推廣農漁村的節慶文化活動。在學習App如何放上App Store的過程中我們才了解，每一支付費App的下載，蘋果公司大概抽取約30％的手續費，所以這一家地表上最會賺錢的公司，她的獲利不只在一支支iPhone的販售，App Store系統的收入應該也貢獻良多。
在《問題應該這樣解決》一書裏提到「系統思考使我們能看到模式，以及如何進而有效地改善這些模式。根據混沌理論，系統思考的重點是看到全貌。系統思考提供了一個框架，讓我們看見環環相扣的關係，而不是線性的因果模式；看見潛在的結構，而不是表面事件；看見概況的變化，而不是單一現象。」我們不一定要模仿 Agoda去架構一個全球性營運的平台，也不一定有辦法像蘋果公司那般笑傲江湖，但我們卻可以學習1908年諾貝爾獎得主盧瑟福德爵士所說的，「我們沒有錢，所以不得不用腦袋。」。
務農賺錢誠屬不易，如何建構一個農業系統，讓它來整合農業產銷過程中的程序、產品或服務，並賦予它額外的價值或功能，這應該是達成青年返鄉、團隊建立的目標後，我們農業人必須思考的下一步。
留言列表
