「切‧格拉瓦開始教導農民識字閱讀,這些革命份子大致上都受過教育,於是走進村莊,開班授課,指導貧困的人種田,教他們自給自足,也教他們怎麼保護自己。村民逐漸視反抗軍為盟友,一群積極幫他們改善當下生活困境的人。反抗軍的實際付出,比巴蒂斯塔浮誇的演講更為響亮。」這是Shane Snow在《聰明捷徑》一書裏的動人描述,運用現代資訊科技的觀點,分析卡斯楚與切‧格拉瓦如何帶領古巴農民成功推翻獨裁政權的故事。在這個時間點讀來,總讓人有更多的感觸。
甫參加一場海峽兩岸農產貿易的座談會,與會代表分析台灣農產品在大陸地區的行銷限制因素包括:1、價格普遍偏高;2、銷售通路偏窄;3、物流配套不完善;4、產品供應不穩定;5、缺乏品牌競爭力;6、同類產品的衝擊;7、檢疫、分級等因素。其中有老調重彈的議題,當然也有因應趨勢變遷所帶來的新困境,面對諸多的問題,Shane特別重視「借力使力」的策略,而第一個行動方案就是「利用平台」,「牛頓把自己在科學領域的成就,歸功於『站在巨人的肩膀上』,從過去偉大思想家的成就出發。所謂『平台』就是讓我們得以站在巨人肩上的工具或環境。」這個平台的成功打造,讓人類不用再為了開車去重新發明輪子,也可以讓新農人免去許多的進入障礙,讓平台上的夥伴彼此交流技術、貸款、分級、訂價、行銷等基礎經驗,免去了跌跌撞撞的無謂打擊,自然能提高成功的機率,讓新農人少一點辛勞多一點笑容。
「掌握潮流」是Shane所提出的第二個行動方案,他認為衝浪手想追到浪有兩個方法:一種是竭盡所能去努力,也就是賣力的划水;另一種稱為模式辨識,也就是及早看出浪勢,輕鬆移到最適合的衝浪位置。寄望新一代的農夫能夠具備文武雙全的功夫,文者能夠審時度勢,掌握數據,進而擬定具體可行的生產計畫與行銷方案,而武者則是技術本位,堅持理念,能夠種植出健康、安全農產品的能力。
Shane所提出的第三個行動方案是「廣結人脈」,而其主角正是我們想尋找的「超級連結者」,這是Malcolm Gladwell在《引爆趨勢》一書中所提到人物,這種人交遊廣闊且能促進觀念與流行的傳播,並能積極運用其網絡,幫助別人去認識更多的朋友。在這個連資訊科技時代六個字都不足以完整描述的時代中,想投入那個產業都不容易,農業亦然。為了鼓勵年輕人返鄉務農,為了提昇台灣農業的競爭力,政府、企業與第三部門的資源應該加以整合,並且運用在Scott Gerber所說的「建立超級連結則是了解別人的需要,然後談談『如何一起創造出有價值的成果』。」
台灣不大,才三萬六千平方公里;但台灣也不小,我們擁有2300萬聰明勤奮的國民。我們需要內需的農業來達到自足的目的,我們也需要外銷的農業來做到均衡的發展,禮失求諸野,人才在民間,相信自己,你正是台灣農業所需要的超級連結者。
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